甘學軍：文物藝術品拍賣的打開方式，不止于春秋拍
1月18日，北京拍賣行業協會第四屆第一次會員大會在北京舉行，作為上屆北京拍賣行業協會會長，北京華辰拍賣有限公司董事長、總經理甘學軍連任會長一職。本期“人物”欄目中推出甘學軍訪談錄，結合近幾年的發展大勢，呈現他對中國文物藝術品拍賣行業的深入思考。
甘學軍：拍賣的打開方式，不止于春秋拍
甘學軍
北京拍賣行業協會會長
北京華辰拍賣有限公司董事長、總經理
談及近幾年的中國文物藝術品拍賣市場的發展態勢，多數人常用類似“理性調整”的中性詞來概括。其實，說得直白一點，就是市場行情相比之前變差了、不好了，并非我刻意唱衰，事實情況就是這樣。2018年的市場整體表現可以用“低迷”來形容，而且2019年也必然好不到哪里去。
模式單一是行業發展最大短板
中國拍賣行業協會藝委會日前發布《2018年全國10家文物藝術品拍賣公司述評》，解析2018年全國文物藝術品拍賣市場的基本趨勢及情況。
據述評顯示，2018年全國文物藝術品拍賣市場的成交額繼續回落，較2017年下降近20%。由于高價拍品大幅減少，把單件拍品的成交均價拉至近7年來最低。2018年內，10家樣本公司中僅有廣東崇正的業績逆勢增長了14.63%，其他公司均出現不同幅度的跌落，且多數公司的業績跌幅在20%左右，個別公司的跌幅將近一半。
其實，從2012年以來，國內文物藝術品拍賣市場就一直處于頹勢行情，而造成此趨勢的原因是多樣化的。概括而言，主要分為外部宏觀大勢以及行業內部自身不足兩大方面。
對于國內文物藝術品拍賣行業而言，和其他行業一樣，改革開放40年來經歷著深刻的發展變革。過去的20多年里，文物藝術品拍賣搭乘國內GDP快速增長的快車，經歷了起步、高速的發展階段。同時，藝術品市場作為一個跨國界、跨領域的市場，雖然與其他行業相比偏小眾、規模有限，但其對外部宏觀大勢的變化有著敏銳的感知度；因此，宏觀經濟形勢的下行必然會對藝術品拍賣市場產生影響、沖擊，使其行情回落。
中國藝術品拍賣市場真正發展不過30年左右的時間，在這個過程中，我們取得了很大的成就，發展、形成了中國獨特的模式。而對于這一模式的形成，則源于我們最初的選擇。
藝術品拍賣屬于舶來品，20世紀90年代初，我個人也參與了這一“取經”的過程；但今天再看，我們當時取了一本“殘經”。最重要的是，我們對藝術品拍賣作為一種交易形式的本質認識并不深刻，不夠真切，所以我們形成了一種中國特色的單一模式。
我們需要重新認識文物藝術品拍賣到底是怎么回事，需要檢討這20多年來國內拍賣究竟是怎樣的模式。我們以往總是認為，藝術品拍賣一定是一種“高大上”的活動形式，但實際上這只是一種局部表現，我們只是學到蘇富比、佳士得經營方式的某一種，具體而言是其香港模式。無論是在法律界定、行政管理，還是在從業者的操作理念、方式，我們都照搬了蘇富比、佳士得在香港的經驗，這就決定了國內拍賣模式的單一性。事實上，這種方式是兩家拍賣行在20世紀七八十年代的一個遠東模式，較為邊緣化，并非兩者的主要經營模式。當時，兩家拍賣行開拓亞洲市場時，他們在香港只能固定一個辦公空間，然后通過臨時租用酒店大廳，每年固定組織兩場春、秋大拍，其經營份額整體占比很小。
我們今天回頭再深入考察蘇富比、佳士得在英國倫敦、美國紐約的拍賣業務時，事實情況并非如此。實際上，它們每年會有很多場的拍賣活動，幾乎幾天一場拍賣的頻率，而且拍品的層次非常豐富，拍賣的形式亦很多樣。我們只看到了它們拍賣梵高、畢加索，但并沒看到它們也拍一般的家具舊貨。實際上，一般價值的藝術品拍賣才是它們的經營常態，而這也被我們忽略了。
今天，在行業內部看，從行業從業者，到市場中的藏家，再到政府管理部門與公眾輿論，大家都習慣和認定了現在的經營模式，當市場爆發期的發展勁頭過去后，也就明顯地暴露出發展后勁與市場資源的不足。在行業外部看，現行的法律法規、行政管理政策也都限定了我們必須按照這種模式進行，而這種模式在今天也暴露出其周期長、效率低、服務不到位的弊端。
從行業長遠的發展看，市場的調整正是我們總結、回顧、反思的契機。中國文物藝術品拍賣市場經過20多年的發展，一方面讓大多數從業人員形成了陳舊的觀念，導致行業經營模式過于單一化，以至于這種模式影響到了行業的法規制定，影響到相關部門對文物藝術品拍賣的管理。另一方面，市場內投資、投機的味道濃厚，傳統的拍賣品類素材經過市場幾輪的運作已然顯得后繼乏力。
目前，當市場面臨一種新的國際化形勢，有更專業、更理性的需求時，市場的短板自然顯露，出現發展的瓶頸。另外，國內一些現行的法律法規、行政管理措施，盡管在初期起到了推動、促進市場發展的作用，但在新的市場形勢下，有些法規在收緊，有些政策顯得過時，已然遠遠不能滿足和解釋市場實踐的需求.
北京華辰2018年秋拍現場
深化改革，重啟行業發展新進展
當然，我們做出上述總結和檢討，并非完全否定20多年來中國藝術品拍賣市場的發展模式，畢竟我們靠這種模式開啟了中國市場的發展，奠定了行業未來發展的基石，回顧與檢討可以讓我們清晰掌握未來市場合理發展的“藥方”。其實，我也一直在思考，未來文物藝術品拍賣公司應該如何生存，我想行業轉型是必然的選擇。
在今天的互聯網時代，社會的經濟形態與以往相比有很大的不同，它最大特點是信息透明、共享。文物藝術品的收藏雖然在更大程度上是一種私人行為、個人密藏，而在互聯網時代，其必然影響參與者的思維方式、行為方式發生變化。面對諸多變化，我們絕大多數從業者的思維卻還沒轉變過來，還在固守原來的方式——追億元、拼價格、傭金戰、搶資源。
行業發展低迷是受宏觀形勢的影響，這不可否認；但是我們行業從業者應對變化做出改變的意愿明顯不夠。文物藝術品拍賣是一個很跨界的行業，但從業人員并不跨界，反而顯得愈加保守。現在的行業格局是，所有的拍賣行都在擠過獨木橋，其結果只能是極少數拍賣行能通過，絕大多數掉下深淵。
過去的發展模式到了壽終正寢的時候了。這就像20多年前，我們做拍賣的時候意味著文物商店會逐漸退出市場，因為拍賣市場比文物商店更加透明公開；而今天的互聯網時代，它又進一步打破了行業壁壘以及信息的不對稱，所以又到了市場變化、轉型的階段。
早在2013年，我就曾說“行業再不改就是窮途末路”。近四五年來，我們走的路越來越窄，雖然拍賣公司總數不少，但能開張舉槌的是少數。2018年，看似行業顯得很熱鬧，但實際上我們遇到的困境是前所未有的，只不過大家都回避現實，揀好聽的說。
我個人算是資深的行業從業者，同時兼職北京拍賣行業協會會長，我覺得自己有責任提醒大家思考并做出改變。就像20多年前中國文物藝術品拍賣濫觴時，我們“取經”回來后提醒公眾、政府、參與者，拍賣是一種好的交易形式。而我們作為在一線實踐的從業者，應該提醒大家，今天的中國文物藝術品拍賣行業又到了一個新的節點。
所以，我提出要重新開啟中國藝術品拍賣的新進程，從立法到行政管理，再到從業規范，等各個層面去深化改革。有時我們總是呼吁政府部門要先做出改變，其實在現階段從業者更應該積極地先去實踐，只有先形成新的市場案例才會對應出現條文法案。就如同我們最開始做文物藝術品拍賣時屬于“違法”，實踐之后才出現了相應法案修訂一樣，這個規律今天依然沒變。
談及行業轉型，我想首先可以改變并優化拍品結構，不要只看高端市場。如果只是按照過往的模式發展，國內有兩三家拍賣公司足矣。我們可以嘗試改變商業形態和模式，把拍賣做得日常化、常態化、大眾化，這也符合當下互聯網時代的發展趨勢。
市場應該為絕大多數人服務。幾年前，我們統計成交數據：不低于90%的拍品成交價都是在100萬元以下的，平均價位在3萬至3.5萬元之間，我估計現在的均價更低了。其實不少從業者現在也意識到了市場的這種變化，所以也在拍賣中自發地做出了一些調整，例如推出無底價拍賣專題、買得起的收藏等形式，以此避免拍賣冷場。
高端市場畢竟只是一個局部，能買得起數百萬元乃至千萬元的藏家是少數，這樣的拍品也是稀缺資源，所以通過挖掘新品類、中低端資源，組織更多場次的拍賣活動，來服務于更多的市場訴求，這難道不是一種改變的方式嗎？
過去我們總是標榜并引導人們關注“官窯、宮廷、貴族”的高端市場，而關于更多數人對審美的需要反而被忽略了很多。事實上，國內中低端的市場很龐大，收藏家協會都有幾千萬會員，想參與到市場中的人有很多，只是行業壁壘太多、潛規則太多，這阻止了人們廣泛參與的意愿。
清雍正檸檬黃蓮形盤 華辰2018年秋拍 2185萬元成交
無論如何變革，規范和專業永遠是核心競爭力
市場調整了這么多年，各方參與的訴求也調整得差不多了，賣家對于價格的要求、買家對于拍品的需求、從業者對于規模上的設計等方面，我看也調整到位了。應該說，大家也適應了這種市場常態。市場前些年的火爆場面大家也都知道不可能再有了，也都踏實了。比如，如果現在市場中出現一個虛高的價格，大家馬上就會產生認知和判斷上的共識，實際這也說明市場已經過了靠推波助瀾來做勢的階段。
對于華辰拍賣而言，實際從2001年最初成立就定位于中等規模，為中產階層服務，注重公司整體的專業性與文化含量。10多年發展過來，業內很多人認為華辰的經營思路過于穩健，實際上中間有段時間我們也想做大，但是經過深入認識自身的條件與定位，最終還是決定做最初定位的生意。
雖然經營思路是穩健的，但我們在業務拓展中不斷嘗試，例如在品類拓展中，華辰是國內最早做影像、西洋藝術品、蘇繡、當代漆器的拍賣行之一；在拍賣形式上，華辰也是較早嘗試跨地域與其他平臺合作的公司之一。
近兩年，華辰也在踐行轉型理念，我們的目標是希望將華辰發展成為一個綜合的藝術經紀平臺。過去，拍賣是我們唯一的業務，未來我們會圍繞藝術品交易將華辰做成一個鏈條化的平臺，這樣才會有更為堅實的生存支點。
對于中小拍賣企業而言，雖然當前市場給其很大的挑戰，但同時也應該將其看成一個機會，利用自身轉身、騰挪快的優勢進行轉型的嘗試。例如，華辰開始嘗試把拍賣做得日常化。春節前我們僅花了20多天時間組織了一場小拍，100多件標的，多數無底價，兩個多小時的拍賣總成交額近200萬元。現場氛圍很輕松，大家在嬉笑聊天中就結束了拍賣，當時現場有一位重要的藏家，便對這一形式感到很新鮮，覺得好玩兒、有趣，希望我們后面能多組織類似的拍賣活動。
整體而言，雖然目前這種日常化拍賣的形式在經濟收效上并不大，但這種方式利于改變員工已經固化的思維方式，有利于華辰未來做更深入的戰略調整。
一路走來，不管我們進行怎樣的創新與嘗試，華辰一直秉持規范化、專業化的道路。雖然在2005年后華辰的拍賣成交額沒有太大增長，而且時常被其他拍賣行趕超，但欣慰的是，華辰在行業內的品牌認可度遠高于成交數字，而這種口碑也是華辰最珍貴的財富。這一點也是我作為一位做文化的商人最感慶幸的一點。
齊白石 《秋色秋聲》 北京華辰2018年秋拍805萬元成交
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